На связи маркетолог и организатор онлайн-нетворкингов и проводник Т- игры "Путь гениальности" - Валентина Сухарева.
Я очень часто получаю запросы на создание собственного онлайн продукта, на монетизацию личного бренда. И как не крути все эти запросы сводятся к теме, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ, которую мы и рассмотрим в этой статье.
Сейчас из каждого утюга кричат: “Начни Проявляться! Найдите свое уникальное позиционирование!” Но, по обратной связи большинства экспертов, позиционирование - это термин, который не до конца понятен. Нет осознания, что продвижение нужно начинать именно с позиционирования, а не возвращаться к нему когда слиты огромные бюджеты.
⥤ Пример, который я люблю приводить и который максимально просто объясняет что такое позиционирование и почему это важно:
Представьте, что вы торгуете на рынке. Все продавцы вокруг кричат: «Купи у меня!». Кто будет громче и чаще кричать, тот скорее всего получит больше клиентов. Да, безусловно нужно быть заметным, но попытки перекричать всех - путь неэффективный, без стратегии, он быстро вас вымотает! Просто через крик не понятно “хорош” ли ваш продукт? Для покупки нам нужны еще и другие показатели, чтобы выяснить чей товар по настоящему “вкусный, сладкий, удовлетворит наши потребности и тп.”
Позиционирование - это как раз более умный и эффективный способ достучаться до вашей аудитории. С продуманным позиционированием вы не просто громче всех кричите «купи!», а будете знать, чем ваш продукт отличается от конкурентов, и сможете находить в толпе покупателей тех, кому, это отличие важно. А потом, уже адресно, обращаться именно к ним и рассказывать “на их языке”, чем вы лучше и почему именно ваш продукт им больше подойдет.
💯 Это и есть эффективная работа с позиционированием — знать и применять в работе знание, что и кому вы продаете, какую ценность клиентам несет ваш продукт.
Ведь изначально мы все схожие продавцы, со схожими аккаунтами в соцсетях, все эксперты. Но только у одного продавца покупают, а у другого - нет.
Задача сегодняшней статьи, через простые вопросы показать и помочь сформировать ваше четкое и ясное позиционирование, которое будет привлекать вашу целевую аудиторию, которое будет выделять вас на фоне конкурентов.
Подходов тут много, но я предлагаю использовать именно эти простые вопросы. Берите листок и ручку, запишите вопросы и обязательно подумайте над их ответами ⬇
После того, как вы ответили на все вопросы важно сформулировать эти ответы в виде предложения — позиционирующего утверждения.
А теперь давайте разберем на примере моей клиентки психолога, которая пришла ко мне с запросом: «Создать уникальный продукт, который будут покупать» (это как подсказка вам).
В результате работы (распаковка через игру “Путь гениальности”, анализ рынка и конкурентов и тп) мы нашли ответы на эти вопросы ⬇
Пропишите эти ответы именно для вас, с учетом вашей ЦА, уникальности вас и вашего продукта.
При создании вашего позиционирования важно сосредоточиться на том, чем вы отличаетесь от конкурентов, какие уникальные преимущества вы предлагаете своим клиентам, почему нужно выбрать именно вас. Не стоит просто перечислять свои услуги или характеристики - важно найти свою нишу и подчеркнуть, что именно делает вас особенным.
И именно тут многие эксперты “сыпятся”, не понимая как найти ту самую уникальность, отличие от других. Хотя уникальность - это не что-то сверх сложное, это именно вы, ваш опыт, навыки, знания, подход, принципы и ценности.
Поэтому при поиске вашей уникальности я предлагаю составить честный “разговор с самим собой”, используя всего два проверенных мною вопроса-распаковки.
- вспомните то, что хорошо получалось и получается у вас с самого детства. Даже, если как вам кажется, это что-то совсем не важное. Может это была забота о котенке, мимо которого все прошли мимо.
- проанализируйте что про вас говорят клиенты, какие слова, прилагательные характеризующие вас, в отзывах повторяются чаще всего? Мои клиенты всегда отличают во мне поддержку, мотивацию, заботу, возможность “подумать об меня”.
В этих “не хитрых” ответах вы и увидите вашу супер силу, которая в вашем позиционировании будет отличать вас от конкурентов, будет создавать уникальные преимущества, а значит и востребованность у подписчиков и клиентов.
Если в процессе ответов на все вопросы, озвученные в этой статье (про позициониование и уникальность) - у вас возникли сложности или сомнения, то я с огромным удовольствием приглашаю вас бесплатную экспресс консультацию, где я посвечу слепые зоны и конечно преимущества, которые мы часто сами у себя не замечаем. Для этого просто найдите меня в любой социальной сети по нику @valentina_promarketing и напишите слово "Статья".
А также подписывайтесь на мой канал в телеграме, где я освещаю темы позиционирования, создания продукта, вашей уникальности, используя подсказки трансформационной игры “Путь гениальности” и моего личного опыта и подходов в работе.
